ساختن یک مورد تجاری سئوی سایت، رئیس شما نمی تواند به آن نه بگوید

برخی از سهامداران برای دیدن ارزش افزودن سئو به آمیخته بازاریابی شما تلاش می کنند. از این راهنما برای ایجاد یک مورد تجاری غیرقابل انکار برای آن استفاده کنید.

دانشمندان ممکن است به شما بگویند آخرین دایناسورها 65 میلیون سال پیش از بین رفته اند، اما آنها رئیس شما را ملاقات نکرده اند.

همان تعریف مدرسه قدیمی; او از آن دسته افرادی است که فقط با اکراه ایمیل را می پذیرد زیرا هنوز متقاعد شده است که اینترنت یک مد است.

اما او تصمیم گیرنده و فردی است که کیف پول را کنترل می کند. چگونه او را در مورد اهمیت سئو متقاعد می کنید؟

چگونه می توانید یک مورد برای اضافه کردن آن به برنامه بازاریابی خود و تخصیص منابع برای موفقیت آن ایجاد کنید؟

اگر فقط یک نوع راهنمای مفید وجود داشت که می توانید به آن مراجعه کنید ... اوه صبر کنید. ما فقط موضوع را داریم

چرا SEO باید بخشی از هر برنامه بازاریابی باشد

در سال 2021، مصرف کنندگان آمریکایی 870.78 میلیارد دلار به صورت آنلاین یا تقریباً 19٪ از کل خریدها را خرج کردند. و این حتی شامل تمام فروش های حضوری که توسط تحقیق و آگاهی وب انجام شده است، نمی شود.

خیلی ساده، هر کسب و کاری به یک وب سایت نیاز دارد.

و از آنجایی که وب سایت هایی که بازدیدکننده ندارند اصلاً فایده ای ندارند، هر کسب وکاری به عنوان بخشی از برنامه بازاریابی خود به سئو نیاز دارد.

این مقاله به شما یک فرآیند گام به گام برای ایجاد یک مورد تجاری برای افزودن بهینه سازی موتور جستجو به شما ارائه می دهد.

چرا به یک مورد تجاری نیاز دارید

یک پرونده تجاری یک توجیه رسمی برای انجام یک پروژه است. مزیت، هزینه و ریسک گزینه های جایگزین را ارزیابی می کند و منطقی برای یک راه حل خاص ارائه می دهد.

بسیاری از کسب وکارهای کوچک، که تحت تأثیر انبوه فعالیت های روزمره قرار گرفته اند، به طور کامل از پرونده های تجاری چشم پوشی می کنند.

اما بدون آن، احتمالاً منابع ارزشمندی را در پروژه هایی با سود کمی هدر می دهید، اهداف پروژه را از دست می دهید و با اولویت بندی مناسب مبارزه می کنید.

این چیزی است که شما نمی خواهید با سئو انجام دهید، به خصوص اگر می خواهید شخص دیگری را در مورد اهمیت آن متقاعد کنید.

برای ایجاد پرونده خود به یک طرح تجاری خوب نیاز دارید که موارد زیر را شرح دهد:

فرصت.

مشکل در سیستم فعلی

راه حل.

این نباید بیش از حد طولانی باشد. در واقع، مختصر بودن اغلب بهتر است.

اما باید چشم انداز و هدف استراتژی سئوی شما، داده هایی را که از مناقشات شما پشتیبانی می کند و ابزارهای فن آوری ای که نیاز دارید را به وضوح توصیف کند.

شما باید پیش بینی های مالی در مورد هزینه و بازگشت سرمایه را در نظر بگیرید، به طور ایده آل به صورت ماه به ماه برای سال اول، و همچنین اطلاعاتی در مورد زمانی که فکر می کنید پروژه SEO شما جریان نقدی مثبت خواهد داشت.

ساختن مورد تجاری SEO شما

در زیر، ما با شما در این فرآیند کار می کنیم و به شما کمک می کنیم تا پرونده ای را ایجاد کنید که رئیس شما باید آن را امضا کند.

انجام ممیزی وب سایت

مانند هر طرح خوب، پرونده تجاری شما باید با تحقیق شروع شود. و این به معنای ممیزی جامع وب سایت است که به تیم شما یک مبنای عملکرد ارائه می دهد.

با ارزیابی وضعیت فعلی سئو و استراتژی خود، اگر دارید، شروع کنید.

تعیین کنید که چه چیزی در ایجاد ترافیک به وب سایت شما موثر است.

آیا کلمات کلیدی رایجی دارید که به سایت شما منتهی می شوند؟ بازدیدکنندگان بیشتر در چه صفحاتی قرار می گیرند؟

فرصت هایی را که قوی ترین محتوای شما فراهم می کند، شناسایی کنید.

به عوامل داخل صفحه مانند چگالی کلمات کلیدی، تصاویر بهینه شده، هدرها و نام URL و عوامل خارج از صفحه مانند کیفیت بک لینک، ساختار سایت، پیوند داخلی و خطاهای 404 توجه کنید.

دانستن اینکه از کجا شروع می کنید به شما کمک می کند نتایجی را که کمپین های سئوی شما ایجاد می کنند به طور دقیق پیش بینی کنید.

از این روند می ترسید؟ نباش. ابزارهای رایگان متعددی وجود دارد که می توانید از آنها برای ممیزی سایت استفاده کنید که اطلاعات مورد نیاز را در اختیار شما قرار می دهد.

یک تحلیل رقابتی انجام دهید

سئو یک بازی با جمع صفر است. ترافیکی که در حال فرود هستید همان ترافیکی است که رقبای شما از آن برخوردار نیستند. و بالعکس.

با در نظر گرفتن این موضوع، کاملاً ضروری است که بدانید دقیقاً چه کاری انجام می دهند، بنابراین می توانید دلیل برتری آنها از شما را پیدا کنید و فرصت هایی را برای حذف کلیک بازدیدکنندگان از آنها کشف کنید.

اما مراقب باشید - بزرگترین رقبای SEO شما ممکن است بزرگترین رقبای صنعت شما نباشند. آنها ممکن است فقط شرکت های مرتبط با یکدیگر باشند که از کلمات کلیدی مشابه استفاده می کنند.

با تجزیه و تحلیل رقابتی سئو متوجه شوید که با چه کسی روبرو هستید. شما می خواهید سؤالاتی بپرسید (و پاسخ دهید) مانند:

رقبا برای چه کلمات کلیدی رتبه بندی می کنند؟

از کدام کلمات کلیدی به طور موثر استفاده نمی کنند؟

چگونه محتوای خود را تبلیغ می کنند؟

استراتژی سئو آنها چیست؟

محتوای داخل صفحه آنها چگونه بهینه شده است؟

کیفیت بک لینک آنها چگونه است؟

آیا از تبلیغات پولی استفاده می کنند؟ به چه تاثیری؟

مطمئن نیستید که چگونه می توانید همه این اطلاعات را پیدا کنید؟

جدای از مقالات همیشه مفیدی که در این وب سایت پیدا خواهید کرد، تعدادی ابزار ضروری نیز وجود دارد که می توانید برای فهمیدن اینکه رقابت در چه زمینه ای است استفاده کنید.

با مخاطب هدف خود بر اساس قصد صحبت کنید

در دنیای دیجیتال، به راحتی می توان فراموش کرد که افراد واقعی در طرف دیگر کمپین های شما هستند و شما فقط برای موتورهای جستجو محتوا تولید نمی کنید.

کمی زمان بگذارید تا شخصیت مخاطب هدف خود را شناسایی کنید و تحقیق کنید که چرا این شخص فرضی از وب سایت شما بازدید می کند. شما باید شناسایی کنید:

یک هدف معمولی کیست؟

آنها چه میخواهند؟

چه کلمات یا عباراتی را جستجو می کنند؟

برخی افراد ایجاد یک شخصیت یا شخصیت هایی را که می توانند مستقیماً از طریق محتوا با آنها صحبت کنند مفید می دانند.

به عنوان مثال، یک فروشگاه سخت افزار آنلاین ممکن است شخصیتی به نام جیم داشته باشد که بر اساس یک مشتری خیالی است:

با تصور کردن جیم به عنوان یک شخص واقعی، برخی از نویسندگان راحت تر می توانند مستقیماً با او صحبت کنند، با استفاده از زبانی که او با آن احساس راحتی می کند، که به نوبه خود منجر به نتایج بهتری می شود.

لازم نیست تا این حد پیش بروید، اگرچه هرچه بیشتر بدانید چه کسی را هدف قرار می دهید، کمپین های سئو شما عملکرد بهتری خواهند داشت.

یک برنامه محتوای ماهانه ایجاد کنید

اکنون که می دانید چه کسی را هدف قرار داده اید، وقت آن است که برنامه ریزی برای دستیابی به این افراد را شروع کنید.

یک برنامه ماه به ماه ایجاد کنید و محتوای خود را مشخص کنید.

مشخص کنید که روی چه چیزی تمرکز خواهید کرد. این می تواند موضوعی مانند فصل تعطیلات یا محصولی باشد که می خواهید آن را به کار بگیرید. لازم نیست همه چیز روی موضوع بماند، اما به طور کلی آسان تر است که محتوای یک ماهه را زمانی که همه مرتبط هستند، برنامه ریزی کنید.

در مرحله بعد، تقویم خود را مرور کنید تا تاریخ های کلیدی مانند رویدادها، راه اندازی محصول و تبلیغات وابسته را شناسایی کنید.

با داشتن این اطلاعات، زمان آن رسیده است که یک برنامه محتوای سطح بالا ایجاد کنید که تصویر بزرگی از آنچه در ماه انجام خواهید داد را ارائه می دهد.

تبلیغات و محتوای اصلی مانند پست های وبلاگ را ترسیم کنید.

مطمئن نیستید که اولویت های شما باید چه باشد؟ ما میتوانیم در این مورد کمک کنیم.

آیا می خواهید حتی بیشتر عمیق تر بروید و یک استراتژی SEO برای کل سال ایجاد کنید؟ ما یک کتاب الکترونیکی رایگان داریم که همان چیزی است که شما نیاز دارید.

کلمات کلیدی خود را فهرست کنید

از بین تمام بخش های سئو، شاید مهمترین آنها کلمات کلیدی باشند.

اساس یک استراتژی کلی سئو: به موتورهای جستجو می گوید که محتوای شما در مورد چیست و چرا راه حل مناسبی برای نیازهای آنهاست.

بنابراین، چگونه کلمات کلیدی را پیدا می کنید که برای اهداف شما مفید هستند؟ در این مرحله در ساختن مورد کسب و کار سئوی خود، باید به خوبی برای شناسایی آنها آماده باشید.

تعدادی ابزار و تکنیک وجود دارد که باید از آنها استفاده کنید، که با طوفان فکری فهرستی از موضوعات مرتبط با محتوای خود شروع کنید.

فهرستی از کلیدواژه های اولیه تهیه کنید و سپس از یک ابزار خوب تحقیق کلمات کلیدی برای شناسایی دیگران استفاده کنید.

از آنجا که شما قبلاً قصد کاربر را شناسایی کرده اید، این برای یافتن کلمات کلیدی طولانی مفید خواهد بود.

به همین ترتیب، کار قبلی شما در مورد بررسی رقابت در اینجا مفید خواهد بود و به شما کمک می کند بفهمید چه کلمات کلیدی برای آنها کار می کند، بنابراین می توانید خودتان از آنها استفاده کنید.

روابط محل کار مورد نیاز خود را ایجاد کنید

اکنون که به طرح یک استراتژی سئو برنده مجهز شده اید، زمان آن رسیده است که منابع را جمع آوری کنید تا آن را عملی کنید.

برای شروع نیازی به استخدام یک متخصص سئو یا استخدام یک شرکت خارجی ندارید (اگرچه این می تواند ایده بسیار خوبی باشد)، زیرا احتمالاً بسیاری از قطعات مورد نیاز را در سازمان خود دارید.

بازاریابی، فناوری اطلاعات و فروش همگی باید وارد عرصه شوند.

در حالی که برخی از افراد ممکن است از چیزی که فکر می کنند بیشتر برایشان کار می کند کمتر هیجان زده باشند، به آنها توضیح دهید که همه در یک تیم هستید و برای رسیدن به یک هدف کار می کنید.

با نشان دادن اینکه چگونه مشارکت های فردی آنها باعث موفقیت بیشتر در سئو شما می شود، با آنها ارتباط برقرار کنید.

مدتی را صرف آموزش آنها در مورد فرآیند کنید و مطمئن شوید که اهمیت هر یک از نقش های آنها را برجسته کنید.

پرونده خود را با حقایق و داده ها تقویت کنید

در پایان روز، بیشتر مدیران فقط به یک چیز اهمیت می دهند: آیا بازگشت سرمایه را فراهم می کند؟

این همان چیزی است که در مورد سئو عالی است تعداد زیادی از نقاط داده را ارائه می دهد که می توانید از آنها استفاده کنید تا نشان دهید نه تنها کاری که انجام می دهید ارزشمند است، بلکه نتیجه هم دارد.

و شواهد زیادی وجود دارد که نشان می دهد چرا به یک طرح سئو نیاز دارید.

به عنوان مثال، مطمئناً می خواهید ذکر کنید که گوگل مسئول 92٪ جستجوهای وب با بیش از 267 میلیون بازدید کننده منحصر به فرد تنها در ایالات متحده است. یا اینکه 56 درصد از ترافیک وب از دستگاه های تلفن همراه است.

اگر یک جزء پولی را در طرح کلی سئوی خود تبلیغ می کنید، مطمئن شوید که به ازای هر 1 دلاری که یک کسب و کار برای تبلیغات Google خرج می کند، آنها به طور متوسط 2 دلار درآمد داشته اند.

با استفاده از این داده ها، می توانید داستان قانع کننده ای تعریف کنید که بیش از سیاه و قرمز یک ترازنامه را پوشش می دهد و خرید را تشویق می کند.

اندازه گیری و ردیابی موفقیت خود

سئو یک بازی طولانی است و نه بازی ای که فوراً پاداش دریافت کند. شما باید از همان ابتدا این موضوع را برای ذینفعان روشن کنید.

اما با یک استراتژی محکم و کمی گریس آرنج قدیمی، به زودی نتایج قابل اندازه گیری را مشاهده خواهید کرد.

Google در ارائه پشتیبانی واقعی با استفاده از معیارهای کلیدی مانند:

ترافیک ارگانیک

رتبه بندی کلمات کلیدی

نرخ کلیک

نرخ پرش.

نرخ تبدیل.

زمان صرف شده در صفحه

با ردیابی دقیق عملکرد خود، درک بهتری از اینکه کجا و چگونه در حال موفقیت هستید و همچنین زمینه های بهبود را شناسایی خواهید کرد.

نتیجه گیری

سئو یک سرمایه گذاری خوب برای هر سازمانی است، اما به سرمایه گذاری اولیه در زمان، بودجه و منابع نیاز دارد.

در حالی که نتایج همیشه قابل پیش بینی نیستند، سئو یکی از آن زمینه هایی است که در آن چیزی را که قرار داده اید به دست می آورید.

اگر بدون فکر زیاد برنامه ای را جمع آوری کنید، به نتایج باکیفیتی که از یک رویکرد روشمندتر می رسید، نخواهید رسید.

اما با ایجاد یک مورد تجاری دقیق برای سئو و برجسته کردن پتانسیل آن، حتی برای بداخلاق ترین رئیس انکار ارزش آن بسیار دشوار است.

از افزایش پایگاه مشتری گرفته تا فروش جدید، شکی نیست که یک استراتژی کیفیت به دستیابی به اهداف کل شرکت کمک می کند.

اکنون دست به کار شوید شما باید یک مورد تجاری سئو ایجاد کنید.