افسانه های استراتژی محتوای 15 از بین رفت

بازاریابان، سئوکارها، کارفرمایان، مشتریان بالقوه و حتی استراتژیست های محتوا، همگی با افسانه های استراتژی محتوا که شنیده یا خوانده اند و اکنون به آن باور دارند، جذب شده اند. برخی از مردم فکر می کنند که همه چیز در مورد ارائه ایده های جدید برای محتوا است. دیگران بر این باورند که این یک کار یکباره است. اما تفاوت زیادی بین ایجاد محتوا به منظور ایجاد آن و توسعه یک استراتژی محتوایی وجود دارد که به شما در دستیابی به اهداف کوتاه مدت و بلندمدت تجاری خود کمک می کند. این مقاله 15 محتوا را افشا می کند. افسانه های استراتژی که کاملاً اشتباه هستند.

1. استراتژی محتوا یعنی بازاریابی محتوا

بسیاری از مردم بر این باورند که بازاریابی محتوا و استراتژی محتوا یکسان هستند. اصطلاح "استراتژی محتوا" اغلب به جای بازاریابی محتوا استفاده می شود. استراتژی محتوا در مورد ایجاد طرحی برای نحوه تولید و توزیع محتوا در وب سایت و کانال های دیگر است. اما در حالی که این دو زمینه در برخی اهداف و تاکتیک های مشترک مشترک هستند، تفاوت های مهمی بین آنها وجود دارد. در حالی که بازاریابی محتوا ضروری است، اما تنها بخشی از یک استراتژی محتوای موفق است. به طور خلاصه، استراتژی محتوا یک برنامه است، در حالی که بازاریابی محتوا بخشی از آن برنامه است.

2. استراتژی محتوا درباره موضوعات و کلمات کلیدی است

این یکی از بزرگترین تصورات غلط است. یک مشتری خدمات استراتژی محتوای ما را زیر سوال برد. چرا؟ آنها معتقدند استراتژی محتوا فقط لیستی از موضوعات و کلمات کلیدی است و به هیچ ارائه دهنده خدماتی نیاز ندارند. و ما پیشتاز را از دست دادیم. ارائه فهرستی از موضوعات و کلمات کلیدی تنها بخش کوچکی از ایجاد یک استراتژی محتوای موفق است. یک استراتژی محتوا شامل (بسته به اهداف و پلتفرم هدف)، اهداف هوشمند (مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، واقعی، به موقع) اهداف بازاریابی تفکیک شده برای دستیابی به اهداف تجاری است. محتوایی را که باید برای کانال بازاریابی مربوطه ایجاد کنید، تحقیق کلمه کلیدی برای هر محتوایی که سئو و مراحل سفر مشتری را هدف قرار می دهد، در صورت وجود، توضیحات مختصر برای سازندگان محتوا و طراحان فرآیند بازاریابی محتوا برای توزیع محتوا، عملکرد محتوا، نمونه KPIsA از آنچه بخش اول استراتژی محتوا جدا از موضوعات و موضوعات شامل می شود. کلمات کلیدی پس اگر با کسی برخورد کردید که می گوید استراتژی محتوا در مورد موضوعات و کلمات کلیدی است، این لیست را به آنها نشان دهید و به او کمک کنید تا افسانه خود را در مورد استراتژی محتوا از بین ببرد.

3. شما فقط برای وبلاگ ها به استراتژی محتوا نیاز دارید

این یکی دیگر از تصورات اشتباه بزرگ در مورد استراتژی محتوا است که اکثر سئوکاران دارند، و من نیز آن را داشتم، که پس از چند سال از بین رفت. من برای پشتیبانی از SEO یک تقویم محتوا ایجاد می کردم که برای کارفرما و مشتریانم به خوبی کار می کرد. بنابراین شروع کردم به این باور که استراتژی محتوا به معنای تقویم وبلاگ است. این روشی است که اکثر سئوکاران یا بازاریاب ها تقویم وبلاگ را مدیریت می کنند، از جمله من (بدیهی است در گذشته). در نهایت، زمانی که شروع به کار بر روی آهنرباهای سرب برای هدایت MQLs (سرنخ های واجد شرایط بازاریابی) کردم. SQLs (Sales Qualified Leads)، من باید همه چیز را از انواع مختلف محتوا گرفته تا مقدار محتوایی که برای برنامه ریزی، ایجاد، تبلیغ و پیگیری نیاز داریم، برنامه ریزی می کردم. وقتی صحبت از ترکیب تلاش های بازاریابی محتوا با برنامه ریزی محتوا و استفاده از آن ها در تمامی کانال های بازاریابی شد، متوجه شدم که استراتژی محتوا برای وبلاگ ها و هر نوع محتوایی است که ما می خواهیم آن را برای اهداف بازاریابی تولید کنیم. استراتژی محتوای شما باید شامل برنامه ریزی برای هر کدام باشد. نوع محتوا خواه یک وبلاگ، ویدئو، اینفوگرافیک یا نوع یا قالب دیگری باشد.seo

4. استراتژی محتوا فقط می تواند در سئو کمک کند

بیشتر اوقات، افرادی که به استراتژی های محتوا فکر می کنند، سئو هستند. چرا؟ زیرا هیچ استراتژی محتوایی بدون فهرستی از کلمات کلیدی کامل نمی شود. هر محتوایی که ما برنامه ریزی می کنیم حداقل تعدادی مخاطب دارد که آنها را در موتورهای جستجو جستجو می کنند، مارک دار یا غیر مارکی. به عنوان مثال، من یک تاپیک توییتری نوشتم که به جای «نتیجه گیری»، «به پایان رساندن»، چه چیزی باید بنویسید. و غیره، در یک وبلاگ. آیا در حین نوشتن پایان وبلاگ خود همچنان «نتیجه گیری»، «پایان دادن»، «افکار نهایی» و موارد دیگر را می نویسید؟ این چیزی است که باید به جای آن، [یک موضوع]#محتوا ایجاد کنید— Himani Kankaria (@himani_kankaria) 20 دسامبر 2021 و چون ویروسی شد، من در حال نوشتن یک وبلاگ در آن هستم. چرا؟ از آنجا که شخصی در توییتر پرسید که کجا می تواند آن را پیدا کند. بیگم برای به اشتراک گذاشتن آن بسیار متشکرم. خیلی خوشحالم که این موضوع را به خاطر آوردی ❤️بی صبرانه منتظر دیدار حضوری شما هستم pic.twitter.comxcn4kY4nhJ— Himani Kankaria (@himani_kankaria) 18 ژانویه 2022 اگرچه امروز، مردم برای این موضوع جستجو نمی کنند. نوعی موضوع فردا، ممکن است حجم جستجوی عالی داشته باشد. به همین دلیل است که به راحتی وارد دام فکر کردن استراتژی محتوا برای می شود. اما، این به SEO محدود نمی شود. بیایید ببینیم که چگونه می تواند برای هر پلتفرم بازاریابی و نه فقط برای SEO باشد.

تقویم محتوایی برای بازاریابی ایمیلی تقسیم بندی شده از استراتژی محتوای کلی به طور مشابه، در اینجا برنامه ریز محتوای ایمیل از استراتژی محتوای کلی تقسیم بندی شده است، من استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی را به نمایش نمی گذارم زیرا این همان چیزی است که در قسمت زیر به آن می پردازم.

5. استراتژی محتوا = استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی

نه. استراتژی محتوا با استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی برابری نمی کند. ما با برخی از بازاریابان و صاحبان مشاغل این تصور غلط را داشته ایم، به خصوص در حوزه تجارت الکترونیک، زیرا آنها تا حد زیادی برای کسب و کار به رسانه های اجتماعی وابسته هستند. وقتی در مورد محتوا صحبت می کنید. استراتژی، یک برنامه کلی است که شامل حسابرسی، تحقیق، برنامه ریزی، توسعه، اجرا، مدیریت، توزیع محتوا و اندازه گیری عملکرد آن برای دستیابی به اهداف تجاری و بازاریابی است. استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی بخشی از استراتژی محتوا است. هنگامی که بدانید چه چیزی باید در رسانه های اجتماعی تبلیغ شود، چرا و چگونه، می توانید یک استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی برای دستیابی به آنچه برای رسانه های اجتماعی تعیین کرده اید آماده کنید. برای یکی از مشتریانمان، ما تقویمی ایجاد کردیم که مخاطبان مختلف را برای افراد مختلف هدف قرار می دهد. پلتفرم ها به این دلیل که اهدافی برای هر دو مخاطب دارند. هنگام ایجاد استراتژی محتوای رسانه های اجتماعی، پیام ها، زمان بندی، طرح ها و اهداف را با در نظر گرفتن مخاطبان فعال در پلتفرم های مربوطه از هم جدا کردیم. بخشی از تقویم مخاطبان استعدادهای درخشان را هدف قرار می دهد. در فیس بوک، اینستاگرام، توییتر، کسانی که در پلتفرم خود برای جستجوی مشاغل از راه دور ثبت نام می کنند. بخشی دیگر از تقویم رسانه های اجتماعی، شرکت ها را به عنوان مخاطبانی در لینکدین هدف قرار می دهد که در پلتفرم خود برای جستجوی استعدادهای راه دور ثبت نام می کنند. برای چنین اجتماعی دقیق. برای ایجاد استراتژی محتوای رسانه ای، شما به استراتژیست های رسانه اجتماعی یا بازاریاب هایی نیاز دارید که از این امر مراقبت کنند. اما، نمی توانید از استراتژیست های رسانه های اجتماعی بخواهید که استراتژی محتوای کلی را با هدف اهداف بازاریابی کل نگر ایجاد کنند. اگر هنوز این افسانه را در مورد استراتژی محتوا دارید، استعدادهای اشتباهی را استخدام خواهید کرد که در نهایت بر بازگشت سرمایه شما تأثیر می گذارد.

6. استراتژی محتوا بر ایجاد تأکید دارد

استراتژی محتوا بازاریابی محتوا نیست. مطمئناً تولید محتوا نیست. در حین کار به عنوان مشاور، هر زمان که از تیم های بازاریابی می خواستم یک استراتژی محتوا ایجاد کنند، آنها لیستی از موضوعاتی که باید نوشته شود و همه اطلاعات پیرامون آن را با من به اشتراک می گذاشتند. صادقانه بگویم، این موضوع نیز در مورد محتوا است. توزیع بخش بازاریابیتوزیع محتوای استراتژی محتوای شما باید چگونه باشد، تولید محتوا بخشی از استراتژی محتوا است. اما اگر تاکید استراتژی محتوای شما فقط بر ایجاد است، شما در تولید ROI محتوا از دست داده اید.

7. استراتژی محتوا برای کسب و کار من نیست

من این اسطوره استراتژی محتوا را در حین گفتگو با تجارت الکترونیک و بنیانگذاران SaaS کشف کردم. در طول تماس های اکتشافی با مشتریان احتمالی SaaS، درک دقیقی از مخاطبان، محصول و مدل کسب و کار آنها انجام می دهیم. آنها نمی دانند محصولشان در بیشتر مواقع باید چه نامیده شود. اجازه دهید به شما بگویم چرا. آنها می توانند استارتاپ هایی باشند که در تلاش برای حل یک مشکل هستند. اگر آنها در حال حل یک مشکل منحصر به فرد هستند، محصول آنها منحصر به فرد و حتی چالش برانگیز خواهد بود که به یک کلمه کلیدی موجود دارای حجم جستجوی مناسبی متصل شود. به عنوان مثال: ما یک CRM ارائه می دهیم، اما محصول ما محدود به مدیریت ارتباط با مشتری نیست، بلکه بسیار زیاد است. بیش از آن برای صنعت BFSI. اتوماسیون فعال سازی فروش چیزی است که ما روی آن تمرکز می کنیم. محصول ما یک پلت فرم تسریع فروش است. ما یک کتاب فروش ارائه می دهیم. و لیست بی پایان است. بنابراین آنها نیازی به استراتژی محتوا احساس نمی کنند. آنها می خواهند محتوا را فقط برای قیف پایین سفر مشتری ایجاد کنند. خوب، حتی اگر تبدیل ها را هدف قرار دهید، به یک استراتژی محتوا نیاز دارید. اگر محتوای متمرکز بر تبدیل را بدون فرآیند توزیع مناسب ایجاد می کنید، ایجاد آن محتوا یک تلاش بیهوده است. برخی از کسب وکارهای تخصصی تجارت الکترونیک به اشتباه فکر می کنند سرمایه گذاری در استراتژی محتوا هدر است. از پول این نیست. اما اگر محتوایی را بدون جهت تولید می کنید، پول را هدر می دهید. استراتژی محتوا به آنچه می خواهید دست یابید چرا، کی و چگونه، جهت می دهد. در مورد اینکه چگونه می خواهید مخاطبان خود را به سفر مشتری بیاورید و تبدیل کنید، تحقیق کنید.

8. استراتژی محتوا یک و یک است

هر وب سایت موفقی نتیجه یک استراتژی محتوا است. این امر به ویژه در مورد سایت هایی که به دنبال رتبه بندی خوبی در موتورهای جستجو هستند یا از طریق هر کانال بازاریابی منجر به فروش می شوند صادق است. سایت شما احتمالاً برای جذب بازدیدکنندگان و دستیابی به اهداف خود بدون برنامه ریزی برای ایجاد چه نوع محتوایی و نحوه تبلیغ آن تلاش خواهد کرد. متأسفانه، بسیاری از کسب و کارها استراتژی محتوا را به عنوان یک کار یکبار مصرف می دانند. آنها برنامه ای را تدوین می کنند، آن را اجرا می کنند و سپس سراغ چیزهای دیگر می روند. من آن را نه فقط افسانه، بلکه حتی اشتباهی که در مورد استراتژی محتوا مرتکب می شوید، می نامم.

اگر می خواهید سایت شما به عملکرد خوب خود ادامه دهد، باید استراتژی محتوای خود را به طور نامحدود ادامه دهید. اگر مسیر خود را از دست بدهید، ممکن است مجبور شوید برای دستیابی به اهداف بازاریابی بیشتر سرمایه گذاری کنید و در نتیجه سود کم خواهید داشت.

9. استراتژی محتوا فقط کوتاه مدت است

بله، استراتژی محتوا شامل تفکر کوتاه مدت است. اما این همه چیز نیست. یک استراتژی محتوای خوب همچنین در مورد درک نیازهای مخاطبان است، با در نظر گرفتن کل سفر مشتری، از اولین تماس تا پیگیری پس از خرید و سپس ارائه آن به روشی که جذاب و جذاب باشد. به راحتی قابل مصرف است. با فکر کردن به محتوای خود به این روش، می توانید رویکرد جامع تری و عملی تری ایجاد کنید که در کوتاه مدت و بلندمدت به سود کسب و کار شما خواهد بود. واضح است که چرا بسیاری از مردم در مورد استراتژی محتوا سردرگم هستند. من با کارفرمایان و افراد بالقوه ای ملاقات کرده ام که فکر می کنند - "در استراتژی محتوا چیست؟ من به کسی متخصص برای آن نیاز ندارم.»

10. استراتژی محتوا؟ سئو می تواند آن را مدیریت کند

سئوکارها افراد کاملی هستند زیرا آنها می دانند که موتورهای جستجو چگونه کار می کنند و کاربران به دنبال چه چیزی هستند. سئوها واجد شرایط منحصر به فرد برای انجام هر دو کار به طور همزمان هستند. اما سئوکارها چیزهای پیچیده تری نیز برای بررسی دارند، مانند افزایش رقابت چالش های فنی وب سایتGoogle بازنویسی برچسب های عنوان حفظ E-A-T ایمن نگه داشتن وب سایت خود در برابر الگوریتم های Google که هر ماه می آید انتقال از Universal Analytics به مسائل نمایه سازی GA4Google و صادقانه تر، ایجاد یک استراتژی محتوا است. کار بزرگی است زیرا کسی که آن را ایجاد می کند باید اهداف تجاری، اهداف بازاریابی و اهداف بازاریابی تقسیم شده را در نظر بگیرد تا از طریق قدرت محتوا در زمان مناسب، مکان مناسب با پیام بازاریابی مناسب به دست آید. منابع استراتژی محتوا و بازاریابی

11. استراتژیست های محتوا فقط تقویم ایجاد می کنند

این تصور اشتباه بزرگی است که صاحبان مشاغل برای استراتژیست های محتوا دارند. آنها اغلب به عنوان برنامه ریزان تقویم در نظر گرفته می شوند. در حالی که این بخش مهمی از کار است، کارهایی که آنها انجام می دهند بسیار بیشتر است. در واقع، نقش آنها بسیار فراتر از قرار دادن تاریخ در تقویم و اطمینان از انتشار به موقع مطالب است. استراتژیست های محتوا به برندها کمک می کنند تا برنامه ای برای محتوای خود ایجاد کنند که با اهداف کلی کسب وکار آنها همسو باشد و استراتژی برای دستیابی به آنها ایجاد کند. آنها به مخاطبانی که سعی در دستیابی به آنها دارند فکر می کنند و قالب ها و موضوعاتی را توسعه می دهند که با آنها طنین انداز شود. آنها همچنین اطمینان حاصل می کنند که تمام محتوای آنها با استراتژی بازاریابی کلی هماهنگ است و به افزایش ترافیک، سرنخ ها و فروش کمک می کند. این ممکن است شامل ممیزی محتوای موجود، ایجاد یا منبع یابی محتوا، اطمینان از طراحی آن بر اساس انتظارات، بهینه سازی آن برای موتورهای جستجو و رسانه های اجتماعی، ردیابی میزان عملکرد آن، و یادداشت برداری برای دور برنامه ریزی بعدی باشد.

12. استراتژیست محتوا باید درون سازمانی باشد

برخی از کسب وکارها این را به من گفته اند و وقتی آژانسم را راه اندازی کردم به من مراجعه کردند. استراتژیست های محتوا می توانند در داخل شرکت داشته باشند، اما لزوماً لازم نیست. چه برای اینکه آنها را در خانه داشته باشید یا آنها را برون سپاری کنید، باید به موارد زیر فکر کنید، در چه نوع کسب و کاری هستید؟ آیا اهداف و بودجه های بازاریابی بزرگی دارید؟ آیا به دنبال راه اندازی کل تیم بازاریابی در داخل هستید؟ تیم بازاریابی داخلی شما چقدر بزرگ است؟ آیا می توانید استعداد مناسب را بیابید؟ آیا زمان دارید تا با یک استراتژیست محتوا آزمون و خطا انجام دهید؟ پاسخ به سؤالات بالا به شما کمک می کند بفهمید چه زمانی باید یک نفر را استخدام کنید. استراتژیست محتوا در داخل یا برون سپاری آن.

13. نویسندگان محتوا باید استراتژی های محتوا بسازند

"آیا می توانید موضوعات محتوایی را نیز مطرح کنید؟" من مطمئن هستم که اکثر نویسندگان محتوای آزاد اغلب چنین نیازهایی را دریافت می کنند، زیرا من نیز قبلاً آن را قبل از آژانس خود دریافت می کردم. فکر اینکه یک نویسنده محتوا یک استراتژی محتوا ارائه می دهد ایده خوبی به نظر می رسد، اما اینطور نیست. به همین دلیل است: یک نویسنده محتوا مقالات، پست های وبلاگ، کپی وب و غیره می نویسد. یک استراتژیست محتوا مسئول برنامه ریزی، ایجاد و مدیریت انواع محتوا (متن، بصری، صوتی و غیره) است تا نیازهای خاص خود را برآورده کند. شرکت یا مشتری نویسندگان محتوا در خلق قطعات جالب و آموزنده ای عالی هستند که به کسب و کارها کمک می کند تا به اهداف خود دست یابند، اما معمولاً در اینجاست که مجموعه مهارت های آنها به پایان می رسد مگر اینکه قبلاً استراتژیست محتوا باشند. یک استراتژیست محتوای واقعی درک عمیقی از تصویر بزرگتر بازاریابی و نحوه قرار گرفتن هر قسمت از محتوا در پازل دارد. بنابراین، از این افسانه که نویسندگان محتوا می توانند استراتژی های محتوا ایجاد کنند، دست بردارید و از آنها درخواست نکنید. بر کسب و کار شما تأثیر خواهد گذاشت.

14. می توانید ایجاد استراتژی محتوا را خودکار کنید

چی؟ چگونه؟ منظورم این است که امروزه همه در بازاریابی به اتوماسیون فکر می کنند. اما استراتژی محتوا؟ قطعا نه. برخی از ابزارها و تکنیک ها بسیاری از فعالیت های استراتژی محتوا را برای ساده سازی تلاش های شما خودکار می کنند، مانند: ایده پردازی محتوا از طریق موتورهای جستجو، رقبا، افراد همچنین می پرسند، BuzzSumo، Quora و غیره.

ایجاد محتوا از طریق هوش مصنوعی با استفاده از Jasper، Copy.ai، Rytr و غیره. خوشه بندی کلمات کلیدی با ابزار Keyword Insights و برخی از اسکریپت های Python. توزیع محتوا مانند بازاریابی ایمیلی، بازاریابی رسانه های اجتماعی، تبلیغات برنامه ای و غیره. فرمول های Google Sheets برای خودکار کردن بسیاری از کارهای روزمره وظایف در حین مستندسازی استراتژی. اما، هنوز نمی توانید برخی از وظایف را هنگام ایجاد استراتژی محتوا خودکار کنید، و آنها عبارتند از: درک مخاطبانتعریف دستورالعمل های برند شناسایی پیام های بازاریابی برای هر محتوا انتخاب نوع محتوا و پلت فرم توزیع با در نظر گرفتن مخاطب، سفر مشتری آنها. مرحلهایجاد خلاصه محتوا بازبینی محتوا و اطمینان از مطابقت آن مطابق با انتظارات ممیزی محتوای موجود برای شکافها و بیشتر محتوا در قلب هر کمپین بازاریابی مؤثر است و برای ایجاد و بهینه سازی مؤثر نیاز به لمس انسانی دارد. بنابراین، شما نمی توانید ایجاد استراتژی محتوا را خودکار کنید. از چنین افسانه ای دوری کنید.

15. اندازه گیری عملکرد استراتژی محتوا غیرممکن است

«ردیابی عملکرد محتوا آسان است، اما نه استراتژی آن. چگونه می توانیم بفهمیم که استراتژیست محتوای مناسب را بدون ردیابی عملکرد استخدام کرده ایم؟» صاحبان کسب وکارهایی که برای اولین بار به دنبال استخدام استراتژیست های محتوا هستند، همیشه فکر می کنند که نمی توانند عملکرد استراتژی محتوا را ردیابی کنند و از این رو، نمی دانند که آیا محتوای آنها وجود دارد یا خیر. استراتژیست ها هر کار خوبی انجام می دهند. و این یکی دیگر از افسانه های بزرگ استراتژی محتوا است. اگر محتوای شما منجر به نتایج می شود، استراتژی محتوای شما کارساز است. به هر حال، استراتژی محتوا دارای موضوعات محتوا، اهداف، پیام بازاریابی، پلتفرم ها، زمان بندی و فرآیند توزیع بود که باعث شد نتایج را به همراه داشته باشد. بنابراین، اگر می خواهید عملکرد استراتژی محتوا را اندازه گیری کنید، به مقایسه نتایج خود فکر کنید. از دوره قبل اکتفا کنید و ببینید چگونه پیشرفت می کنید.

اجازه ندهید افسانه های شما در مورد استراتژی محتوا بر بازگشت سرمایه بازاریابی شما تأثیر بگذارد

هدف از برجسته کردن این افسانه ها ایجاد آگاهی در مورد استراتژی محتوا است که فاقد آن است. همه ما می دانیم که محتوا پادشاه است، اما برای اینکه محتوای خود را پادشاه کنید، به رویکرد، استراتژی و استعداد مناسب نیاز دارید. و این افسانه ها موانعی برای تاج گذاری محتوا هستند. امیدواریم اکنون که این افسانه های استراتژی محتوا از بین رفته اند، اکنون در مورد استراتژی محتوا شفافیت دارید. نظرات بیان شده در این مقاله نظرات نویسنده مهمان است و لزوماً سرزمین موتور جستجو نیست. نویسندگان کارکنان در اینجا فهرست شده اند.